Alexandre Soulié - FBO France, Saint-Barthélemy-d'Anjou
Alexandre Soulié a repris FBO France en juillet dernier. Auparavant, il a exercé différents métiers dans plusieurs entreprises, à des postes multiples (directeur commercial, achats, contrôleur de gestion…) avant de s’inscrire au C.R.A. (*) pour rechercher une entreprise à reprendre. « J’avais défini des critères précis : une structure située en Pays de la Loire, exerçant dans une activité de niche et fonctionnant avec une équipe réduite ». Sportif dans l’âme, il étudie durant 2 ans plusieurs propositions qui n’aboutissent pas, jusqu’à découvrir FBO France, entreprise d’origine parisienne de 12 ans d’existence qui affichait une belle croissance. L’affaire est conclue avec les anciens dirigeants qui avaient déménagé FBO France en Anjou en 2021.
Comme un magasin de décoration
Dans le bâtiment de 500 m², la majeure partie de la surface est consacrée, sur 2 étages, au stockage du mobilier (canapés, fauteuils, sommiers, chaises, tables basses…) et des accessoires nécessaires pour décorer les appartements témoins. « Un espace pour les bureaux et le coin cuisine-détente a été aménagé au rez-de-chaussée pour le confort de l’équipe », précise Alexandre Soulié.
Des rayonnages ont été installés pour recevoir les éléments de décoration correspondant à chaque pièce à meubler : salle de bain, cuisine, chambre d’enfant, suite parentale, bureau, entrée… « Tout est bien identifié, répertorié et accessible afin que l’équipe perde le moins de temps possible lors de la sélection et du chargement dans notre camion de 20 m3. Comme dans un magasin, la décoratrice prend ce dont elle a besoin pour meubler l’appartement ».
Une équipe polyvalente et réduite
L’équipe travaille sur un rythme de 39 heures sur 4 jours. Elle se déplace pour livrer et installer tous les éléments de décoration dans des appartements vides (du T2 au T6). « Nos décoratrices créent une ambiance qualitative et accueillante en installant rideaux, luminaires, cadres et miroirs, linge de, maison et tous les objets du quotidien que l’on peut retrouver dans un logement… jusqu’à la petite plante grasse fictive déposée sur l’étagère de la salle de bain, ou un magazine ouvert négligemment sur une table basse. Il s’agit d’utiliser des astuces pour ne pas
percer ni trouer les murs ou le plafond. FBO France a inventé un concept de meubles de cuisine factices très légers qui se plient et s’installent très rapidement. Idem pour le réfrigérateur, la gazinière. Les sommiers sont en structure ultra légère faciles à transporter et à monter. Tout ce qui fifigure dans un appartement est mis en place par notre équipe composée de deux décoratrices et d’un merchandiser. Actuellement, 53 logements sont meublés par nos soins et nous essayons de ne jamais créer le même décor », précise Alexandre Soulié, qui gère les achats et l’administratif, aidé d’une alternante.
Contrats de location de 3 mois
FBO France offre ses services afin de contribuer à faciliter la vente de logements en les valorisant par une touche décorative. Situés en Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Ile-de-France, Nouvelle Aquitaine, Centre-Val de Loire, ses clients sont essentiellement des promoteurs, des agents immobiliers, des constructeurs, des bailleurs sociaux, des propriétaires vendeurs. FBO France propose des contrats de location de matériel d’une durée de 3 mois renouvelable. « Dans le cadre de la promotion d’un programme immobilier, nous meublons un appartement témoin durant 6 mois, le temps d’assurer la vente sur plan des différents logements. Le contrat peut être renouvelé si besoin ». FBO France propose une prestation de reportage photos et une visite virtuelle.
À terme, Alexandre Soulié envisage de développer la vente de biens immobiliers de particuliers dans le Maine-et-Loire et les départements limitrophes.
L’année 2025 se présente sous de bons auspices avec une belle croissance, dans la continuité
de 2024. « La demande est en forte augmentation à tel point que j’envisage d’embaucher une décoratrice supplémentaire et un merchandiser », se réjouit Alexandre Soulié.
Dominique Gruson
Anjou Eco n°80 - septembre 2025
(*) : C.R.A. : Cédants et Repreneurs d’Affaires
FBO FRANCE - 3 Bd des Bretonnières - 49124 Saint-Barthélemy d’Anjou
02 41 69 10 40
contact@fbofrance.fr - www.fbofrance.fr
Dirigeant : Alexandre Soulié
Activité : aménagement et décoration de logements vides destinés à la vente
Effectif : 5 personnes
Lauréat de 2018 à 2021 de l’IAHSP (International Association of Home Staging Professionnals)
