CCI Pays de la Loire
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International Week

Le programme

48 heures pour vous répondreUne question ? Nos conseillers vous répondent !

Mardi 27 septembre : Une journée internationale vous attend à Angers !

Le déroulé de la journée

 

De nombreuses actions et des rendez-vous sont programmés tout au long de la journée :

  • Rendez-vous individuels avec des experts pays
  • Ateliers thématiques : témoignages d'entreprises et interventions d'experts sur des sujets liés au développement international.
  • Rendez-vous Experts thématiques
  • Cafés Pays : rencontres animées par des chefs d'entreprises et un expert pays pour échanger de façon informelle autour d'un pays et développer son réseau.
  • Une conférence de cloture animée par Pascal Boniface
  • Une soirée de networking pour poursuivre échanges et réseautage entre entreprises, experts et acteurs locaux dans une ambiance conviviale. 

 

Notre rôle est de vous accompagner dans vos démarches de développement, même pour aller à l'autre bout du monde !

 

 

 

 de 09:00 à 09:30 : Le téléphone sonne ! 1

En référence à la célèbre émission de France-Inter, posez en direct vos questions aux différents experts pour une réponse précise et concrète sur les thèmes de l'international: finances, ressources humaines, transport logistqiue, prospection, juridique...

Avec les interventions de :

  • Philippe VIOUX, MORGAN VIEW

 de 09:30 à 10:00 : Exportez-vous bien ! BPI France finance et assure votre développement à l'international

 Cas pratiques de situations d’exportation nécessitant des concours financiers et de l’assurance.

- Je souhaite financer mon développement international

- J’ai besoin d’assurer mon risque de prospection commerciale

- J’ai un client qui veut une offre en devises et je veux couvrir mon risque   de change

- J’ai un client à l’étranger qui voudrait un financement moyen-long terme pour acquérir le bien d’équipement que je fabrique

- J’ai besoin de faciliter l’émission de cautions bancaires dans le cadre de contrats commerciaux à l’export…

- J’ai un projet de croissance externe à l’international et je souhaite le financer

- Je souhaite créer une filiale commerciale à l’étranger en sécurisant mon investissement

Avec les interventions de :

  • François BONNET, BPI FRANCE
  • David MASSENET, BPI FRANCE
  • Thomas PENGUILLY, BPI FRANCE

 de 09:30 à 10:00 : Le téléphone sonne ! 2

En référence à la célèbre émission de France-Inter, posez en direct vos questions aux différents experts pour une réponse précise et concrète sur les thèmes de l'international: finances, ressources humaines, transport logistqiue, prospection, juridique...

Avec les interventions de :

  • Philippe VIOUX, MORGAN VIEW

 de 09:30 à 10:00 : RSE à l’international : enjeux et perspectives

Dans un contexte de réglementation croissante, la RSE est vécue comme une contrainte pour une majorité d’entreprise.

Or, dans un monde économique et industriel qui doit faire face aux défis du changement climatique, à une concurrence qui s’internationalise et aux difficultés à recruter des talents, la RSE peut de plus en plus s’envisager comme un véritable levier de développement de l’activité d’une entreprise, notamment à l’international.

Nous vous proposons de faire le point sur les outils à votre disposition pour faire de la RSE la clef de voûte du développement de votre entreprise à l’international, face à vos concurrents, avec vos partenaires contractuels et vos financeurs.

Avec les interventions de :

  • Didier BESSARD, PACK'R
  • Sophie DE MARNE, AVOCAT , FIDAL

 de 10:00 à 10:30 : Café pays BENELUX

Avec le témoignage de M. Guido CAMP, responsable export de la société Nicol's Yacht. 

Avec les interventions de :

  • Gaetan CROEN, CIC OUEST BENELUX
  • Daphne FLAMENT, CCIF BELGIQUE

 de 10:00 à 10:30 : Implantation par croissance organique ou par croissance externe

Introduction : Choisir les modes d’implantation adaptés

 

Section I : Croissance Organique

Partie I : Création

a)    Les questions à se poser

b)    Choix de la structure légale

c)     Processus de création de la structure légale

 

Partie II : Gestion

a)    Les grandes étapes de la gestion (RH, financière et fiscale)

 

Section II : Croissance Externe

a)    Contexte M&A international

b)    Les grandes étapes du processus d’acquisition à l’international

c)     Attention aux différences culturelles

d)    Intégration et Management

e)    Les facteurs clés de succès et les erreurs usuelles

Avec les interventions de :

  • Jérôme DUPAS, Directeur Général Adjoint et Managing Director M , PRAMEX

 de 10:00 à 10:30 : Développer son réseau de vente à l'international

Vous souhaitez développer votre réseau de vente à l’international, contrat de distribution, agence commerciale, apport d’affaires, partenariat, franchise, les mécanismes juridiques pour créer ou optimiser son réseau hors frontières sont nombreux !

 Lors de cet atelier, nous aborderons :

 les avantages et inconvénients de chacun de ces mécanismes ;

les points clés pour structurer la relation avec votre partenaire ou intermédiaire ;

 

les bonnes pratiques à avoir pour bien s’implanter et dynamiser son réseau.

Avec les interventions de :

  • Mathilde BENOIST, Avocat Associé , 08H08 AVOCATS
  • Thierry GUYARD, Avocat Associé , 08H08 AVOCATS

 de 11:30 à 12:00 : Protéger et valoriser sa marque et ses brevets à l'international

Définition et conditions de protection des différents droits de propriété intellectuelle: brevets, marques, autres droits de propriété intellectuelle.

Les droits conférés et intérêts de la protection: obtenir un titre et un « monopole » légale d’exploitation, lutter efficacement contre la contrefaçon, valoriser votre actif immatériel.

Stratégie de protection à l’étranger: le droit de priorité, l’extension de votre marque (marque de l’UE, marque , internationale, dépôts nationaux, l’extension du brevet (PCT, brevet européen…). 

Avec les interventions de :

  • Céline JOULAUD, Ingénieur Brevet , CABINET LE GUEN ET ASSOCIéS
  • Fabienne LAVAZAIS, CABINET LE GUEN ASSOCIES

 de 11:30 à 12:30 : Les solutions d'accompagnement à l'international de la Team France Export Pays de la Loire

Structurer son projet, prospecter de manière optimisée les marchés étrangers, accélérer son développement export, identifier les financements adaptés.

Avec les Interventions de la Direction Internationale de la CCI Pays de la Loire, La Région Pays de la Loire , BPI France, Business France. 

Avec les interventions de :

  • Hicham BENAZIZ, REGION DES PAYS DE LA LOIRE
  • Fabrice LELOUVIER, Directeur International , TEAM FRANCE EXPORT PAYS DE LA LOIRE

 de 12:00 à 12:30 : Café pays JAPON

Avec les interventions de :

  • Emma COIC, REGION DES PAYS DE LA LOIRE
  • Zakaria FAIQ, BIOGANCE

 de 12:00 à 12:30 : Choix de l'incoterm : un enjeu stratégique pour votre développement à l'export

  • Présentation des incoterms route, maritime et aérien
  • Responsabilité et obligations des différente parties
  • Choix de l’incoterm dans vos négociations commerciales
  • L'incoterm un atout pour développer vos ventes à l'export ? Témoignage de Malika Ageneau, Directrice Supply Chain Children Worldwide Fashion

Avec les interventions de :

  • Malika AGENEAU, Directrice Supply Chain , CHILDREN WORLDWIDE FASHION
  • Michaela HORRAULT, Cellule Conseil aux Entreprises , DIRECTION REGIONALE DES DOUANES
  • Jean-Marie LEGAL, Directeur Région Ouest , DACHSER
  • Frédéric POCREAUX, Responsable Région Ouest Dachser ASL , DACHSER

 de 13:30 à 14:00 : Le téléphone sonne ! 3

En référence à la célèbre émission de France-Inter, posez en direct vos questions aux différents experts pour une réponse précise et concrète sur les thèmes de l'international: finances, ressources humaines, transport logistqiue, prospection, juridique...

Avec les interventions de :

  • Philippe VIOUX, MORGAN VIEW

 de 14:00 à 14:30 : ROI à l’international : rayonner sans se faire griller !

Traduction : kézaco ? => Intervenant : M. Pierrick Jeancolas 

Google translate est-il votre ami ? => Intervenante : Mme Orane Desnos 

Pro / impro => Intervenant : M. Nicolas Marie 

 

Retour d’expérience de M. Olivier Clech, CEO NORFEED.

Un atelier ponctué d'anecdotes sur les déconvenues de vos concurrents !

Avec les interventions de :

  • Olivier CLECH, NORFEED
  • Orane DESNOS, chargée de communication , SFT SOCIETE FRANCAISE DES TRADUCTEURS
  • Pierrick JEANCOLAS, SFT SOCIéTé FRANçAISE DES TRADUCTEURS
  • Nicolas MARIE, Délégué régional Grand Ouest , SFT SOCIETE FRANCAISE DES TRADUCTEURS

 de 14:00 à 14:30 : Le téléphone sonne ! 4

En référence à la célèbre émission de France-Inter, posez en direct vos questions aux différents experts pour une réponse précise et concrète sur les thèmes de l'international: finances, ressources humaines, transport logistqiue, prospection, juridique...

Avec les interventions de :

  • Philippe VIOUX, MORGAN VIEW

 de 14:00 à 14:30 : La Sécurisation des risques d’impayés à l’international

3 outils pour se sécuriser contre les risques d’impayés à l’international :

1) L’assurance-crédit

2) L’assurance-crédit export BPI France

3) Le Trade Finance

        a) Emission de garanties bancaires

        b) Le crédit- documentaire

        c) La Lettre de crédit stand-by

Avec les interventions de :

  • Sabine BOISSON, chargée d’Affaires Internationales , CIC OUEST
  • Johann THEBAULT, chargés d’Affaires Internationales , CIC OUEST

 de 14:30 à 16:00 : Embarquement international, le pitch !

Vous démarrez à l’export ? Inspirez-vous ! Venez assister au Pitch des entreprises qui se sont engagées dans la 2ème session du parcours Embarquement International (parcours de 5 sessions de coaching opérationnel développé en 2021) et découvrir qu’elle a été leur démarche, leurs interrogations, où elles en sont aujourd’hui dans leur plan d’action et quelles sont leurs ambitions à l’export.

 

Le Conseiller International Team France Export et les 3 dirigeants d’entreprise de Maine et Loire (Edith Giffard, Anne-Françoise Benoît et Emmanuel Picot) qui ont coaché les entreprises seront également là pour répondre à toutes les questions sur ce programme..

Avec les interventions de :

  • Emmanuel PICOT, Dirigeant , EVOLIS

 de 14:30 à 15:00 : Café pays MAGHREB

Avec les interventions de :

  • SOFIAN ARIK, Commercial région Afrique / Maghreb , EVOLIS
  • Faiza HACHKAR, CCIF MAROC
  • Romain KERAVAL, BUSINESS FRANCE MAGHREB
  • Karim RAOUI, CIC OUEST MAROC/VISIO

 de 15:00 à 15:30 : Café Pays ALLEMAGNE

Avec les interventions de :

  • TYPHAINE BRUNEAU, Commerciale région Allemagne/Autriche , EVOLIS
  • Antoine CHARDIN, CCIF ALLEMAGNE

 de 15:00 à 15:30 : Comment vous développer à l’international de façon sécurisée dans un environnement de durcissement des réglementations

Dans un cadre international complexe et en constant développement, la banque devient le partenaire incontournable de votre développement à l’international.

La sécurité financière est une branche de la conformité et est devenue un enjeu central dans le cadre du développement à l’international : la complexité des échanges commerciaux et la multiplicité des acteurs fait appel à la sécurisation des transactions de nos clients, dans notre intérêt commun.

Notre objectif : vous accompagner à l’international de façon sécurisée !

Avec les interventions de :

  • Anne BELMONT, DDC/SF/ESI – Dispositif Global Sanctions Interna , CREDIT AGRICOLE ANJOU MAINE
  • Fabienne CHAUVIGNE, Chargée d’Affaires Internationales , CREDIT AGRICOLE ANJOU MAINE
  • Ingrid PERROT, Chargée d’Affaires Internationales , CREDIT AGRICOLE ANJOU MAINE

 de 16:30 à 17:30 : Comment renforcer ses Ressources Humaines à l'export

Besoin de renforcer vos équipes pour vous lancer à l’export, développer un nouveau marché ? Assurer une présence terrain à l’étranger ? Préparer un futur recrutement ?

Présentation de différentes solutions simples, faciles à mettre en place pour répondre à vos objectifs : l’intégration d’un stagiaire, d’un Volontaire International en Entreprise (VIE) .

 

Avec les interventions de :

  • Oscar CSIBI, Responsable relations école-entreprises faculté , UNIVERSITE CATHOLIQUE DE L’OUEST
  • Julie GROSBOIS, Conseillère de Formation, filière internationale , ECOLE SUPéRIEURE DES PAYS DE LOIRE
  • Xavier GUERARD, BUSINESS FRANCE
  • Françoise HOCQUET, Directrice des Relations internationales , UNIVERSITé D'ANGERS
  • Virginie Weber, TEAM FRANCE EXPORT PAYS DE LA LOIRE

 de 16:30 à 17:00 : Nos solutions face à la volatilité des Devises, Taux et Matières Premières

- Impact du conflit Russo-Ukrainien et de la situation sanitaire en Chine sur le prix des matières premières.

- Les banques centrales accélèrent leur course contre l’inflation malgré des risques de récessions économiques de plus en plus avérés.

Quel impact sur les taux et les devises?

 

Quelles solutions pour gérer vos risques financiers face à ces fluctuations ?

Avec les interventions de :

  • Emmanuel CAPUANO, OPERATEUR DE MARCHE , CIC OUEST

 de 17:00 à 17:30 : Café Pays AMERIQUE DU NORD

Avec le témoignage de M. Frédéric Martineau, Directeur Commercial et Marketing, société PACK'R. 

Avec les interventions de :

  • Laurent SATRE, REZOWAY
  • Yaninne VEGA, REGION DES PAYS DE LA LOIRE

 de 17:00 à 17:30 : Prospecter avec la communication digitale

1) les enjeux de la communication digitale,

2) les solutions concrètes comme le community management, les campagnes sur les réseaux sociaux, le marketing d’influence,

3) les cas concrets

Avec les interventions de :

  • Zakaria FAIQ, BIOGANCE
  • Vincent HUYNH, BUSINESS FRANCE

 de 17:30 à 19:00 : Soirée de clôture

17 H 30 : Remise de prix au lauréat du concours  "EMBARQUEMENT INTERNATIONAL"

Présentation du gagnant au « Pitch Embarquement International » 

17 H 45  : Conférence -  PASCAL BONIFACE

Après l’Ukraine, quel ordre géopolitique mondial?

Quelles sont les conséquences géopolitiques de la guerre russo ukrainienne  (prix des matières premières, énergie...)? va-t-elle déboucher sur une recomposition de l’ordre stratégique mondial ? Quel est l’avenir de la Russie et de ses relations avec le monde occidental ? Quel avenir pour l’Ukraine ? Comment se réorganisent les relations et rapport de forces entre La Russie, l’Europe, les États-Unis, la Chine et le reste du monde ? Pascal Boniface décryptera ces grands enjeux essentiels pour notre avenir.
 

Biographie
Pascal Boniface est Directeur de l’Institut de relations internationales et stratégiques (IRIS). Il dirige également La Revue internationale et stratégique (parution trimestrielle depuis 1991) et L’Année stratégique (parution annuelle depuis 1985). Il a écrit ou dirigé la publication d’une soixantaine d’ouvrages ayant pour thème les relations internationales, les questions nucléaires et de désarmement, les rapports de force entre les puissances, la politique étrangère française, l’impact du sport dans les relations internationales (il a développé le concept de géopolitique du sport), le conflit du Proche-Orient et ses répercussions en France. Nombre d’entre eux sont devenus des classiques réédités régulièrement et traduits dans plusieurs langues. Pascal Boniface publie de nombreux articles dans des revues internationales de géopolitique, intervient régulièrement dans les médias, nationaux ou internationaux, écrits ou audiovisuels et fait de nombreuses conférences et débats en France et à l’étranger. Il est l’un des géopolitologues les plus suivis sur les réseaux sociaux, notamment Twitter et Facebook. Il décrypte l’actualité internationale en vidéo sur sa chaîne YouTube et son podcast hebdomadaire « Comprendre le monde », ainsi qu’à travers ses différents blogs : IRIS, Mediapart et personnel. Pascal Boniface est membre du Conseil national de l’éthique de la Fédération française de football. Il est par ailleurs consultant pour les questions géopolitiques du musée de l’Olympisme et consultant géopolitique pour l’ONG Peace and Sport. Pascal Boniface est Chevalier de l’Ordre national du mérite, Officier de la Légion d’honneur et Chevalier de l’Ordre des Arts et des Lettres. Il a également reçu le prix Vauban en 2011.

 

19 H  : Cocktail Networking

Poursuivez vos échanges avec les intervenants, les experts, les participants dans un cadre convivial et professionnel.

Avec les interventions de :

  • Pascal Boniface
  • Emmanuel PICOT, Dirigeant , EVOLIS

 de 19:00 à 20:30 : Cocktail networking

 

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