CCI Pays de la Loire
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#InternationalWeek

Ateliers

 

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ateliers - tables rondes - conference

 

Un événement dédié à tout l'écosystème en lien avec l'international

 

Animés par des experts de l’international, avec des témoignages concrets, ces ateliers sont accessibles à plusieurs collaborateurs d’une même entreprise (dirigeant, responsable administratif et financier, responsable RH, responsable achat, responsable logistique, commercial ou assistant export). 

 

Choisissez votre parcours : Finances, Ressources Humaines, Transport logistique, Prospection, Juridique, nouvel exportateur

 

Ateliers de 30', Tables rondes et conférence d'une heure sont proposées en parcours : financement ( subventions, garantie sur évolution des taux de change, construire son budget), Ressources Humaines : stagiaire, VIE, recrutement, assurance des salariés à l’étranger, transport logistique : les incoterms, le dédouanement, la logistique, les déplacements à l’étranger (sécurité des voyageurs, protection des données, cout des déplacements), la prospection (les outils et moyens), juridique (les contrats de vente, de distribution, d’agents), le numérique et les nouveaux modes de commercialisation. 

 de 09:00 à 09:30 : Sécurité des données et des personnes lors de déplacements à l'étranger

Sensibilisation à la sécurité active des entreprises dans un contexte nomade par un spécialiste du Ministère de l’Intérieur

 de 09:00 à 09:30 : Exportez-vous bien ! Bpifrance finance et assure votre développement international

Cas pratiques de situation d’exportation nécessitant des concours financiers et de l’assurance.

  • Je souhaite financer mon développement international
  • J’ai besoin d’assurer mon risque de prospection commercial
  • J’ai un client qui veut une offre en devises et je veux couvrir mon risque de change
  • J’ai un client à l’étranger qui voudrait un financement moyen-long terme pour acquérir le bien d’équipement que je fabrique
  • J’ai besoin de faciliter l’émission de caution bancaire dans le cadre de contrats commerciaux à l’export…

Animé par :

  • François BONNET, Chargé d’affaires International , BPI FRANCE
  • David MASSENET, Chargé d’affaires International , BPI FRANCE
  • Thomas PENGUILLY, Délégué International , BPI FRANCE

 de 09:30 à 10:00 : Comment booster vos exportations et générer des leads commerciaux avec la communication digitale

1) Les enjeux de la communication digitale à l’ère du COVID,

2) Les solutions concrètes comme le community management, les campagnes sur les réseaux sociaux, le marketing d’influence,

3) Les cas concrets

Animé par :

  • Vincent HUYNH, Responsable du pôle communication internationale , BUSINESS FRANCE

 de 09:30 à 10:00 : La Mobilité des salariés à l’international

1. Enjeux des déplacements de courte durée

  • Visa et permis de travail
  • Contrat de travail ? Remboursement des frais ? Durée du travail ?
  • Protection sociale
  • Obligation de sécurité de résultat
  • Optimisation fiscale de la rémunération

2. Comment organiser les déplacements de longue durée

  • Formalisation contractuelle du détachement ?
  • Rupture du contrat initial ? Droit applicable au contrat ?
  • Réintégration
  • Détachement ou expatriation ?
  • Impact sur la protection sociale et retraite ?
  • Impacts fiscaux pour le salarié ? Pour la société ?
  • Quelles pistes d’optimisation fiscale ?

Animé par :

  • Vianney DE BAGNEUX, Avocat senior , FIDAL
  • Sophie DE MARNE, Avocate , FIDAL
  • Jessy LEGER, Avocate , FIDAL

 de 10:00 à 10:30 : E-commerce : gestion/sécurisation des flux et solutions de paiements by CIC OUEST

De plus en plus d’entreprises ouvrent leur site e-commerce sur un périmètre européen voir plus large.

Nous aborderons ensemble la gestion de ces flux de l’encaissement à la sécurisation.

Animé par :

  • Fabrice REBEILLEAU, Responsable d’activité flux , CIC OUEST
  • Johann thebault, Chargé d’Affaires Internationales , CIC OUEST

 de 10:00 à 10:30 : Innovation et international deux leviers de croissance vertueux et complémentaires by Team France Export

De la start-up à l’entreprise structurée et expérimentée, des bonnes pratiques à revisiter

  • Technopole : Qu’est-ce que l’innovation (marketing, technologique ?)
  • Témoignages entreprises :

- Pourquoi l’innovation amène l’internationalisation de l’entreprise ?

- Pourquoi l’internationalisation conduit-elle à l’innovation ?

- Comment ces leviers amènent de la croissance pour l’entreprise ?

- Quelles sont les bonnes pratiques en la matière ?

  • Team France Export :  présentation du dispositif Goto the World dédié aux entreprises innovantes

Animé par :

  • Sabine DIWO - ALLAIN, Responsable Innovation Partenariale , ANGERS TECHNOPOLE
  • Romain MAUGRAIN, Conseiller International , CCI / TEAM FRANCE EXPORT PAYS DE LA LOIRE

 de 10:00 à 10:30 : Les avantages d’une protection à l’international en Brevets, Marques, Dessins et Modèles by CNCPI

La protection de la marque, du brevet et des dessins et modèles à l’étranger est une étape essentielle pour toute société ayant une activité transfrontière. Le dépôt à l’étranger est facilité par des outils juridiques qui permettent de simplifier les procédures et diminuer les coûts, même si un dépôt doit être effectué en prenant certaines précautions.

Protéger une marque, un brevet ou un dessin et modèle à l’étranger est nécessaire pour lutter contre les contrefacteurs et éviter les litiges avec les partenaires commerciaux indélicats.

Cela implique de définir le projet de dépôt et la stratégie de dépôt qui peuvent varier suivant les pays : dépôt par la voie nationale ou internationale ?

L'objectif de cet atelier est de vous présenter les différents outils pour une telle protection à l'international à moindre coût.

Avec l'intervention de :

- Philippe Benezeth
- Pierre-Etienne Bouffard
- Valérie Godineau
 

Animé par :

  • Philippe BENEZETH, Conseil en Propriété Industrielle , CNCPI
  • Pierre-Etienne BOUFFARD, Conseil en Propriété Industrielle , CNCPI
  • Valérie GODINEAU, Conseil en Propriété Industrielle , CNCPI

 de 11:30 à 12:00 : Construire son budget export by IN EXTENSO

Dans le cadre de la construction de son budget export, comme dans tout projet il faut déterminer sa stratégie :

  • Définir ses besoins :

- Internes : quels outils (de communication, plaquette, site internet, traductions…), quelle ressource humaine, adaptation produit (norme, emballage…)

- Externes : études de marchés, comment, nombre de déplacements, de salons…

  • Évaluer la capacité de financement de l’entreprise
  • Construire son budget selon le mix ressources/moyens et ambitions.
  • Prévoir, provisionner. Démarche sur moyen/long terme

Animé par :

  • Philippe BLANDIN, Consultant Externe, Manager , IN EXTENSO
  • Jean-Philippe KNEZEK, Responsable client confirmé PME , IN EXTENSO
  • Carine ROTA, Expert-Comptable Associée , IN EXTENSO

 de 11:30 à 12:30 : Recruter et manager à distance

Comment recruter et manager à distance ?  Quels outils pratiques  mettre en place?

Des réponses concrètes par des chefs d’entreprises, responsables ressources humaines, que ce soit dans le cas de recrutement de salariés ou de VIE (Volontaire International en Entreprise)

 de 12:00 à 12:30 : Le financement participatif au service de l’international by FINPLE

Présentation de solutions de financement adaptées à un développement à l’international. 

Ouvrir une agence ou une filiale ; gérer son BFR inhérent à l’import/export ; recruter des profils à compétence internationale ; adapter son produit/service pour un développement à l’étranger => Les besoins de chaque entreprise sont différents en fonction de leurs spécificités. FINPLE propose une solution globale en haut de bilan pour les sociétés.

Pour cela, nous avons 2 solutions de financement :

  • Prise de participation au capital
  • Émission d’Obligations Convertibles

Ces solutions de financement sont « remboursées » en une seule fois au bout de 4 – 5 ans, elles viennent donc mécaniquement renforcer la structure financière pour un ratio d’endettement optimisé. Ces modalités en font des solutions complémentaires de tout ce qui existe en financement public et privé (subventions, dettes bancaires, aides de l’État, etc.).

Animé par :

  • Jérémy TANGUY, Responsable Pôle Croissance , FINPLE

 de 14:00 à 14:30 : COVID 19 et nouvelles attentes des consommateurs : rupture ou continuum ? by Crédit Agricole ANJOU MAINE

Alors que nous avons vécu une crise qui ne ressemble à aucune autre, avec une population et une économie sous le cocon des confinements le temps que la crise sanitaire passe, nos comportements, dont ceux relatifs à l’alimentation, vont être impactés durablement. Si certaines tendances sont déjà établies (Lien alimentation santé, manière de réaliser l’acte d’achat, préoccupations environnementales), le contexte économique des prochains mois et années est aussi de nature à fortement influer les priorités du consommateur et ses arbitrages.

Animé par :

  • Ingrid PERROT, Chargée d’affaires International , CREDIT AGRICOLE ANJOU MAINE
  • Arnaud REY, Ingénieur Conseil Innovation Agri-Agro , CREDIT AGRICOLE

 de 14:00 à 14:30 : Structurer vos partenariats à l’étranger by Cabinet GUYARD NASRI

Les thèmes abordés seront les suivants :

  • Choisir son mode de contractualisation en fonction de son activité et de ses besoins (contrat de distribution, contrat d’agent commercial, contrat d’apport d’affaires, contrat de Définir la langue du contrat, la loi applicable et la juridiction compétente dans la relation avec le partenaire ;
  • Maîtriser les risques liés à son intervention dans le pays étranger (imputer la charge du respect de la réglementation locale à son partenaire, identifier les risques fiscaux et sociaux lorsque l’on intervient sur place, notamment dans un contrat de JV) ;
  • Créer son carnet d’adresse / Être en contact avec des relais locaux (les contacts essentiels : Ambassade de France, CCI, avocats, experts financiers…). 

Animé par :

  • Mathilde BENOIST, Avocat Associé , CABINET GUYARD NASRI

 de 14:00 à 15:30 : Pitchs des écoles:découvrez les talents de demain !

Les écoles et leurs étudiants vous présentent sous format pitch leur candidature et les possibilités de stage à l’international afin de vous permettre d’identifier vos prochains stagiaires. 

ESA- Ecole Supérieure d'Agricultures

ESSCA SCHOOL OFMANAGEMENT- L’École supérieure des sciences commerciales d'Angers

ESPL - Ecole Supérieure des Pays de Loire

UCO - Université catholique de l’ouest 

Animé par :

  • Adrian COSTERA PASTOR, Responsable du Service Relations Internationales , ESA
  • Oscar CSIBI, Responsable relations école-entreprises , UCO
  • Julie GROSBOIS, Conseillère de formation , ESPL
  • Amandine HOCHART, Responsable des stages du Groupe ESSCA , ESSCA

 de 14:30 à 15:00 : Le Crédit documentaire : outil d’accompagnement de la reprise et solutions de sécurisation by Banque TARNEAUD

Credoc export : mieux négocier ses contrats et les délais de paiement, sans dégrader sa trésorerie. Outil de financement.

 Les effets de la confirmation : risque pays, risques banques, pénurie de devises.

Points de vigilances sur l’économie mondiale : point marchés financiers et crypto-monnaies.

Crédoc import : outil de sécurisation de vos approvisionnements, respect des délais d’expédition, contrôle des documents et conformité.

La lettre de crédit Stand-by : accompagnement de vos courants d’affaire Crédocs transférables - Crédocs triangulaires et revolving..

Autres solutions de sécurisation : garanties bancaires, aval et traites, pays et entreprises sous sanctions et outils de vérifications à l’international. Paiements alternatifs. 

Animé par :

  • Gaëtan BAUDOT, Spécialiste Commerce Extérieur , BANQUE TARNEAUD
  • Fabien RICHAUD, Opérateur de Marché – FX Sales , GROUPE CREDIT DU NORD

 de 14:30 à 15:30 : LE BREXIT et ses prochaines échéances

  • Rappel concernant l’accord de libre-échange signé entre la CEE et le Royaume-Uni
  • Prérequis du dédouanement + responsabilité de chacun des intervenants
  • Actualité accord de douane dans le cadre du Brexit : prochaines étapes  / échéance
  • Témoignage entreprise Children Worldwide Fashion : la gestion des flux clients selon les nouvelles contraintes douanières

Animé par :

  • Michaela HORRAULT, DIRECTION RéGIONALE DES DOUANES PAYS DE LA LOIRE
  • David KERWICH, Responsable Douanes , DACHSER
  • Jean-Marie LEGAL, Directeur région Ouest , DACHSER

 de 15:00 à 15:30 : Les financements de la Région Pays de la Loire à l'export avec le « Pack Export »

Découvrez les solutions mises en place par la Région des Pays de la Loire pour financer la stratégie export des entreprises

Animé par :

  • Hicham BENAZIZ, REGION DES PAYS DE LA LOIRE

 de 16:30 à 17:00 : Choisir l’alternative au transport 100% maritime grâce à des solutions combinées Mer/Air (SKYBRIDGE) by DB SCHENKER

Le transport multimodal est le transport de marchandises dans le cadre d'un contrat unique, mais effectué avec au moins deux modes de transport différents ;

Le transport multimodal permet de faciliter le transfert des échanges dans le monde tout en limitant les émissions de gaz à effets de serre. ... Il correspond à l'acheminement des marchandises par au moins deux modes de transport différents (rail, voies navigables, mer, route, etc.)

  • Gain de temps
  • Réduction de vos coûts de transport
  • Solution adaptée aux typologies des envois et contraintes aéroportuaires et portuaires

Animé par :

  • Katia SIROUET, Responsable d'Agence Overseas , DB SCHENKER
  • Barbara TREGUET, Responsable Commerciale Overseas , DB SCHENKER

 de 16:30 à 17:30 : Les conséquences économiques et géopolitiques mondiales sur votre stratégie monétaire

Analyse économique et géopolitique mondiale actuelle :  quelles  hypothèses sur les conséquences de taux de change court terme et moyen terme  pour permettre aux sociétés travaillant à l’International d’anticiper leur stratégie monétaire pour la fin de l’exercice 2021 et leur budget 2022.

Animé par :

  • Julien BELOT, CIC OUEST

 de 16:30 à 17:30 : Embarquement International, le Pitch !

En 2021, la CCI du Maine et Loire s’est engagée dans un vaste programme pour accompagner les entreprises motivées à structurer une démarche export. Ces 5 entreprises ont suivi un parcours de 5 sessions pour définir leur stratégie et leur plan d’action à court terme.

Venez assister au Pitch de ces entreprises qui se sont engagées dans ce parcours Embarquement International 2021 et découvrir qu’elle a été leur démarche, où elles en sont aujourd’hui dans leur plan d’action et quelles sont leurs ambitions à l’export. Les membres de Team France Export et les 3 dirigeants d’entreprise de Maine et Loire (Edith Giffard, Anne-Françoise Benoît et Emmanuel Picot) seront également là pour répondre à toutes les questions sur ce nouveau programme de la CCI.

Le lauréat remportera deux billets d’avion sur les DOM TOM offerts par PREFERENCE BUSINESS TRAVEL en partenariat avec CORSAIR.

 de 17:00 à 17:30 : Organiser sa prospection des marchés étrangers avec les solutions de la Team France Export

  • Se préparer en amont : définir sa cible, ses outils….
  • Identifier les cibles
  • Assurer le suivi
  • Participer aux missions et salons du Programme France et aux opérations Régionales (le programme  2022) 

Animé par :

  • Lucie ROLLAND, CCI / TEAM FRANCE EXPORT PAYS DE LA LOIRE
 

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