CCI Pays de la Loire
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#InternationalWeek

Ateliers

 

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Informez vous, échangez, développez vos compétences.

ateliers - conference

 

Un événement dédié à tout l'écosystème en lien avec l'international

 

Animés par des experts de l’international, avec des témoignages concrets, ces ateliers sont accessibles à plusieurs collaborateurs d’une même entreprise (dirigeant, responsable administratif et financier, responsable RH, responsable achat, responsable logistique, commercial ou assistant export). 

 

Choisissez votre parcours : Finances, Ressources Humaines, Transport logistique, Prospection, Juridique, nouvel exportateur

 

 

 de 09:00 à 09:30 : Le téléphone sonne ! 1

En référence à la célèbre émission de France-Inter, posez en direct vos questions aux différents experts pour une réponse précise et concrète sur les thèmes de l'international: finances, ressources humaines, transport logistqiue, prospection, juridique...

Avec les interventions de :

  • Philippe VIOUX, MORGAN VIEW

 de 09:30 à 10:00 : Exportez-vous bien ! BPI France finance et assure votre développement à l'international

 Cas pratiques de situations d’exportation nécessitant des concours financiers et de l’assurance.

- Je souhaite financer mon développement international

- J’ai besoin d’assurer mon risque de prospection commerciale

- J’ai un client qui veut une offre en devises et je veux couvrir mon risque   de change

- J’ai un client à l’étranger qui voudrait un financement moyen-long terme pour acquérir le bien d’équipement que je fabrique

- J’ai besoin de faciliter l’émission de cautions bancaires dans le cadre de contrats commerciaux à l’export…

- J’ai un projet de croissance externe à l’international et je souhaite le financer

- Je souhaite créer une filiale commerciale à l’étranger en sécurisant mon investissement

Avec les interventions de :

  • François BONNET, BPI FRANCE
  • David MASSENET, BPI FRANCE
  • Thomas PENGUILLY, BPI FRANCE

 de 09:30 à 10:00 : Le téléphone sonne ! 2

En référence à la célèbre émission de France-Inter, posez en direct vos questions aux différents experts pour une réponse précise et concrète sur les thèmes de l'international: finances, ressources humaines, transport logistqiue, prospection, juridique...

Avec les interventions de :

  • Philippe VIOUX, MORGAN VIEW

 de 09:30 à 10:00 : RSE à l’international : enjeux et perspectives

Dans un contexte de réglementation croissante, la RSE est vécue comme une contrainte pour une majorité d’entreprise.

Or, dans un monde économique et industriel qui doit faire face aux défis du changement climatique, à une concurrence qui s’internationalise et aux difficultés à recruter des talents, la RSE peut de plus en plus s’envisager comme un véritable levier de développement de l’activité d’une entreprise, notamment à l’international.

Nous vous proposons de faire le point sur les outils à votre disposition pour faire de la RSE la clef de voûte du développement de votre entreprise à l’international, face à vos concurrents, avec vos partenaires contractuels et vos financeurs.

Avec les interventions de :

  • Didier BESSARD, PACK'R
  • Sophie DE MARNE, AVOCAT , FIDAL

 de 10:00 à 10:30 : Implantation par croissance organique ou par croissance externe

Introduction : Choisir les modes d’implantation adaptés

 

Section I : Croissance Organique

Partie I : Création

a)    Les questions à se poser

b)    Choix de la structure légale

c)     Processus de création de la structure légale

 

Partie II : Gestion

a)    Les grandes étapes de la gestion (RH, financière et fiscale)

 

Section II : Croissance Externe

a)    Contexte M&A international

b)    Les grandes étapes du processus d’acquisition à l’international

c)     Attention aux différences culturelles

d)    Intégration et Management

e)    Les facteurs clés de succès et les erreurs usuelles

Avec les interventions de :

  • Jérôme DUPAS, Directeur Général Adjoint et Managing Director M , PRAMEX

 de 10:00 à 10:30 : Développer son réseau de vente à l'international

Vous souhaitez développer votre réseau de vente à l’international, contrat de distribution, agence commerciale, apport d’affaires, partenariat, franchise, les mécanismes juridiques pour créer ou optimiser son réseau hors frontières sont nombreux !

 Lors de cet atelier, nous aborderons :

 les avantages et inconvénients de chacun de ces mécanismes ;

les points clés pour structurer la relation avec votre partenaire ou intermédiaire ;

 

les bonnes pratiques à avoir pour bien s’implanter et dynamiser son réseau.

Avec les interventions de :

  • Mathilde BENOIST, Avocat Associé , 08H08 AVOCATS
  • Thierry GUYARD, Avocat Associé , 08H08 AVOCATS

 de 11:30 à 12:00 : Protéger et valoriser sa marque et ses brevets à l'international

Définition et conditions de protection des différents droits de propriété intellectuelle: brevets, marques, autres droits de propriété intellectuelle.

Les droits conférés et intérêts de la protection: obtenir un titre et un « monopole » légale d’exploitation, lutter efficacement contre la contrefaçon, valoriser votre actif immatériel.

Stratégie de protection à l’étranger: le droit de priorité, l’extension de votre marque (marque de l’UE, marque , internationale, dépôts nationaux, l’extension du brevet (PCT, brevet européen…). 

Avec les interventions de :

  • Céline JOULAUD, Ingénieur Brevet , CABINET LE GUEN ET ASSOCIéS
  • Fabienne LAVAZAIS, CABINET LE GUEN ASSOCIES

 de 11:30 à 12:30 : Les solutions d'accompagnement à l'international de la Team France Export Pays de la Loire

Structurer son projet, prospecter de manière optimisée les marchés étrangers, accélérer son développement export, identifier les financements adaptés.

Avec les Interventions de la Direction Internationale de la CCI Pays de la Loire, La Région Pays de la Loire , BPI France, Business France. 

Avec les interventions de :

  • Hicham BENAZIZ, REGION DES PAYS DE LA LOIRE
  • Fabrice LELOUVIER, Directeur International , TEAM FRANCE EXPORT PAYS DE LA LOIRE

 de 12:00 à 12:30 : Choix de l'incoterm : un enjeu stratégique pour votre développement à l'export

  • Présentation des incoterms route, maritime et aérien
  • Responsabilité et obligations des différente parties
  • Choix de l’incoterm dans vos négociations commerciales
  • L'incoterm un atout pour développer vos ventes à l'export ? Témoignage de Malika Ageneau, Directrice Supply Chain Children Worldwide Fashion

Avec les interventions de :

  • Malika AGENEAU, Directrice Supply Chain , CHILDREN WORLDWIDE FASHION
  • Michaela HORRAULT, Cellule Conseil aux Entreprises , DIRECTION REGIONALE DES DOUANES
  • Jean-Marie LEGAL, Directeur Région Ouest , DACHSER
  • Frédéric POCREAUX, Responsable Région Ouest Dachser ASL , DACHSER

 de 13:30 à 14:00 : Le téléphone sonne ! 3

En référence à la célèbre émission de France-Inter, posez en direct vos questions aux différents experts pour une réponse précise et concrète sur les thèmes de l'international: finances, ressources humaines, transport logistqiue, prospection, juridique...

Avec les interventions de :

  • Philippe VIOUX, MORGAN VIEW

 de 14:00 à 14:30 : ROI à l’international : rayonner sans se faire griller !

Traduction : kézaco ? => Intervenant : M. Pierrick Jeancolas 

Google translate est-il votre ami ? => Intervenante : Mme Orane Desnos 

Pro / impro => Intervenant : M. Nicolas Marie 

 

Retour d’expérience de M. Olivier Clech, CEO NORFEED.

Un atelier ponctué d'anecdotes sur les déconvenues de vos concurrents !

Avec les interventions de :

  • Olivier CLECH, NORFEED
  • Orane DESNOS, chargée de communication , SFT SOCIETE FRANCAISE DES TRADUCTEURS
  • Pierrick JEANCOLAS, SFT SOCIéTé FRANçAISE DES TRADUCTEURS
  • Nicolas MARIE, Délégué régional Grand Ouest , SFT SOCIETE FRANCAISE DES TRADUCTEURS

 de 14:00 à 14:30 : Le téléphone sonne ! 4

En référence à la célèbre émission de France-Inter, posez en direct vos questions aux différents experts pour une réponse précise et concrète sur les thèmes de l'international: finances, ressources humaines, transport logistqiue, prospection, juridique...

Avec les interventions de :

  • Philippe VIOUX, MORGAN VIEW

 de 14:00 à 14:30 : La Sécurisation des risques d’impayés à l’international

3 outils pour se sécuriser contre les risques d’impayés à l’international :

1) L’assurance-crédit

2) L’assurance-crédit export BPI France

3) Le Trade Finance

        a) Emission de garanties bancaires

        b) Le crédit- documentaire

        c) La Lettre de crédit stand-by

Avec les interventions de :

  • Sabine BOISSON, chargée d’Affaires Internationales , CIC OUEST
  • Johann THEBAULT, chargés d’Affaires Internationales , CIC OUEST

 de 14:30 à 16:00 : Embarquement international, le pitch !

Vous démarrez à l’export ? Inspirez-vous ! Venez assister au Pitch des entreprises qui se sont engagées dans la 2ème session du parcours Embarquement International (parcours de 5 sessions de coaching opérationnel développé en 2021) et découvrir qu’elle a été leur démarche, leurs interrogations, où elles en sont aujourd’hui dans leur plan d’action et quelles sont leurs ambitions à l’export.

 

Le Conseiller International Team France Export et les 3 dirigeants d’entreprise de Maine et Loire (Edith Giffard, Anne-Françoise Benoît et Emmanuel Picot) qui ont coaché les entreprises seront également là pour répondre à toutes les questions sur ce programme..

Avec les interventions de :

  • Emmanuel PICOT, Dirigeant , EVOLIS

 de 15:00 à 15:30 : Comment vous développer à l’international de façon sécurisée dans un environnement de durcissement des réglementations

Dans un cadre international complexe et en constant développement, la banque devient le partenaire incontournable de votre développement à l’international.

La sécurité financière est une branche de la conformité et est devenue un enjeu central dans le cadre du développement à l’international : la complexité des échanges commerciaux et la multiplicité des acteurs fait appel à la sécurisation des transactions de nos clients, dans notre intérêt commun.

Notre objectif : vous accompagner à l’international de façon sécurisée !

Avec les interventions de :

  • Anne BELMONT, DDC/SF/ESI – Dispositif Global Sanctions Interna , CREDIT AGRICOLE ANJOU MAINE
  • Fabienne CHAUVIGNE, Chargée d’Affaires Internationales , CREDIT AGRICOLE ANJOU MAINE
  • Ingrid PERROT, Chargée d’Affaires Internationales , CREDIT AGRICOLE ANJOU MAINE

 de 16:30 à 17:30 : Comment renforcer ses Ressources Humaines à l'export

Besoin de renforcer vos équipes pour vous lancer à l’export, développer un nouveau marché ? Assurer une présence terrain à l’étranger ? Préparer un futur recrutement ?

Présentation de différentes solutions simples, faciles à mettre en place pour répondre à vos objectifs : l’intégration d’un stagiaire, d’un Volontaire International en Entreprise (VIE) .

 

Avec les interventions de :

  • Oscar CSIBI, Responsable relations école-entreprises faculté , UNIVERSITE CATHOLIQUE DE L’OUEST
  • Julie GROSBOIS, Conseillère de Formation, filière internationale , ECOLE SUPéRIEURE DES PAYS DE LOIRE
  • Xavier GUERARD, BUSINESS FRANCE
  • Françoise HOCQUET, Directrice des Relations internationales , UNIVERSITé D'ANGERS
  • Virginie Weber, TEAM FRANCE EXPORT PAYS DE LA LOIRE

 de 16:30 à 17:00 : Nos solutions face à la volatilité des Devises, Taux et Matières Premières

- Impact du conflit Russo-Ukrainien et de la situation sanitaire en Chine sur le prix des matières premières.

- Les banques centrales accélèrent leur course contre l’inflation malgré des risques de récessions économiques de plus en plus avérés.

Quel impact sur les taux et les devises?

 

Quelles solutions pour gérer vos risques financiers face à ces fluctuations ?

Avec les interventions de :

  • Emmanuel CAPUANO, OPERATEUR DE MARCHE , CIC OUEST

 de 17:00 à 17:30 : Prospecter avec la communication digitale

1) les enjeux de la communication digitale,

2) les solutions concrètes comme le community management, les campagnes sur les réseaux sociaux, le marketing d’influence,

3) les cas concrets

Avec les interventions de :

  • Zakaria FAIQ, BIOGANCE
  • Vincent HUYNH, BUSINESS FRANCE

 de 19:00 à 20:30 : Cocktail networking

 

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