Céder son entreprise : mode d’emploi !

Le maître mot pour céder son entreprise est l’anticipation. Pour optimiser votre cession, il est essentiel de préparer votre société en amont :

• désendettement,  
• restructuration pour la rendre moins dépendante de son dirigeant,  
• positionnement de l'entreprise sur des marchés en devenir,  
• définition du périmètre de la cession (concernant l’immobilier ou les différentes activités de l’entreprise),
• anticipation de la fiscalité de la cession d'une PME.

Parfois, c’est une opportunité de reprise d'entreprise d’un confrère ou d’un partenaire qui se profile, ou une contrainte qui s’impose à vous (santé…), qui vous fait se poser la question de la cession de la PME. Dans cette perspective, il peut être pertinent d’adopter à tout moment une posture de dirigeant prêt à céder son entreprise. 

Le processus de cession d'entreprise peut être long et chronophage. 
Il est nécessaire de se préparer psychologiquement  et de s’interroger sur sa réelle volonté de céder. 
Imaginer son projet post-cession est également un facteur-clé de succès de sa cession.   

Choisir le périmètre de la cession

Les décisions préalables  

Avant de définir précisément ce que vous souhaitez céder, plusieurs réflexions doivent être menées en amont. Il est notamment indispensable de :

• Etudier votre fiscalité de cession d'entreprise.
• Faire certains arbitrages concernant l’immobilier et le périmètre de la cession en termes d’activités.
• Evaluer l’intérêt ou non de changer de structure juridique avant de céder.

Il convient également de choisir entre la cession du fonds de commerce ou celle des titres de la société (en totalité ou de manière majoritaire). En pratique, la fiscalité de la plus-value est souvent l’élément déterminant pour le vendeur. Toutefois, d’autres facteurs peuvent également entrer en ligne de compte, tels que les usages du secteur, la taille de l’entreprise ou encore les risques liés à sa situation particulière.

Fonds de commerces ou titres

Dans le cas de la vente d’un fonds de commerce, on ne vend que l’actif ce qui peut comprendre la clientèle, le nom commercial, le droit au bail, le matériel et les contrats de travail. Les stocks sont valorisés séparément.

Dans le cas d’une vente de titres, on vend l’ensemble du patrimoine, comprenant l’actif et le passif. Il y a donc continuité de la société, et l’acquéreur est tenu par les engagements pris par le cédant. Dans ce cas précis, une garantie d’actif et de passif devra être négociée dans le cadre du protocole, puis de l’acte de vente.

A noter : Dans le cas d’un commerce, il peut exister d’autres alternatives comme la cession d’un droit au bail ou d’un pas de poste, ou encore la location-gérance. 

Les dirigeants qui ont cédé leur entreprise soulignent l’importance d’être bien entouré pour :

• Mieux appréhender la technicité des opérations à mener tout au long du processus de cession d'entreprise, qui est souvent un acte de cession extraordinaire pour un chef d’entreprise.
• Déléguer certaines actions, comme certains échanges techniques ou la recherche et la qualification de repreneurs, pour permettre de rester concentré sur son activité et sa gestion au quotidien de son entreprise, jusqu’à l’aboutissement du processus de cession d'entreprise.
• Mais aussi, optimiser ses chances d’avoir une proposition de reprise d'entreprise qui respecte ses attentes. 

Notez bien que pour réussir votre cession d'entreprise, il faudra y consacrer du temps.

Vous pouvez aborder la question de la cession ou transmission d'entreprise avec la CCI et vos conseillers habituels, mais aussi faire appel à des conseillers spécialisés dans ce domaine. Etant donné la diversité des questions soulevées, et selon la maturité du projet, vous serez amené à échanger avec divers acteurs, selon leurs champs d’intervention usuels.  

Voici un résumé du rôle de chacun des acteurs à titre indicatif, la nature des interventions pouvant varier selon les conseils et leur implication plus ou moins forte sur le sujet de la transmission d'entreprise :

Évaluer la valeur d’une entreprise nécessite une analyse complète qui prend en compte ses atouts, ses points de vigilance et son environnement. Une clientèle diversifiée, une rentabilité solide ou une implantation stratégique sont des facteurs qui renforcent la valeur, tandis qu’une forte dépendance à un client ou des équipements vieillissants peuvent la réduire. Plusieurs méthodes existent pour estimer cette valeur – patrimoniale, comparative, rendement ou mixte – chacune apportant un éclairage spécifique.  

En savoir plus sur la valorisation d'entreprise

Le choix du type de repreneur

Le choix du profil du repreneur est une étape stratégique lorsqu’on souhaite céder son entreprise. Il dépend des objectifs fixés par le cédant, de leur ordre de priorité, du calendrier envisagé et des atouts de l’entreprise. Cette réflexion permet de définir le schéma de transmission le plus adapté : 

Identifier le ou les profils de repreneurs est déterminant pour sélectionner les bons canaux à activer et trouver votre successeur. Ce choix peut également influencer l’approche de la valorisation de votre entreprise. Avant de céder votre entreprise, il est donc essentiel de peser les avantages et les inconvénients de chaque option afin de définir la stratégie la plus adaptée à votre projet. 

Vendre son entreprise : comment faire ?  

Un projet de cession nécessite des outils de communication adaptés :

• Une fiche de présentation anonyme de l’entreprise ou teaser/annonce.
• Un dossier de présentation, remis à un repreneur qui a été validé et qui a signé un engagement de confidentialité.

Pour trouver un repreneur, il faut mettre en plan d’actions adapté aux profils recherchés, après avoir réfléchi au niveau de confidentialité que vous souhaitez conserver, vous pourrez opter pour :  

• Une approche directe de profils de repreneurs par vous -même, la CCI ou un conseil mandaté.
• Et, ou une approche indirecte de repreneurs via la CCI, la parution d’annonces sur des sites spécialisés, les spécialistes de la transmission, ou encore votre réseau (fournisseurs, fédérations professionnelles...).