Un programme complet pour vous accompagner dans votre réussite à l'international

de 08:30 à 09:30 : Passez à l’action, sélectionnez les marchés qui comptent ! by Team France Export Pays de la Loire

Vous souhaitez identifier de nouveaux pays cibles et pré-valider un potentiel marché ? Ou hiérarchiser les marchés à prospecter à court et moyen terme pour optimiser votre investissement à l’international ?

Lors de cet atelier, nous vous donnerons les clés d’une démarche réussie

Avec les interventions de :

• Thibaut JARROUSSE, Directeur Général délégué , DVINE
• Claire VENARD, Conseillère International , CCI PAYS DE LA LOIRE / TEAM FRANCE EXPORT

de 09:00 à 10:00 : Le nouveau club des chargeurs maritimes du Grand Ouest : échanger, rassembler, fluidifier pour maximiser sa logistique maritime depuis le Port de Nantes St-Nazaire by OPORTUNITY

Se rassembler et échanger entre chargeurs maritimes pour :

• Développer le port de Nantes St-Nazaire,
• Renforcer les lignes et services maritimes,
• Remettre les besoins des entreprises au cœur des objectifs de développement portuaire,
• Accélérer le report modal …

Ce sont les ambitions du nouveau club des chargeurs maritimes du Grand Ouest, créé par et pour les industriels utilisateurs directs du port de Nantes St-Nazaire. Objectif : faire du collectif un levier de performance et d’influence.

Venez découvrir la démarche et rencontrer ses initiateurs lors de notre atelier !

de 09:00 à 10:00 : Comment aborder Le Mexique, 2ème économie d’Amérique Latine en recherche de nouveaux partenaires commerciaux ? Stratégie et Opportunités by Banque CIC OUEST

Le Mexique, en tant que porte d'entrée vers les États-Unis et le Canada, se révèle être une opportunité pour les entreprises ligériennes ambitionnant de s'implanter sur le marché nord-américain. 

Avec les interventions de :

• Arnaud MOUSSIN , Directeur du service international , CIC OUEST
• Olivier SOULARD, Directeur , CIC MEXIQUE

de 09:00 à 10:00 : Parler la langue de vos clients : IA et formation linguistique au service de votre développement export by ECS Formations

À l’heure où l’IA s’impose comme un outil puissant dans les stratégies export, comment garder l’humain au
coeur de la communication internationale ? Cet atelier vous montrera comment combiner l’efficacité des
outils d’intelligence artificielle avec une formation linguistique professionnelle sur mesure pour mieux
préparer vos équipes à l’international. Études de cas, bonnes pratiques et conseils concrets pour bâtir une
stratégie de communication multilingue solide, crédible… et authentique.

Avec les interventions de :

• Franck TOFFA, Dirigeant , ECS FORMATIONS

de 09:00 à 10:00 : Transformez votre communication en moteur de croissance internationale by Business France

Déployez une stratégie de communication ciblée pour accélérer votre développement à l’international. Apprenez à adapter vos messages et activer les bons leviers (réseaux sociaux, contenus localisés, presse spécialisée, influenceurs) pour gagner en visibilité et convaincre vos futurs clients à l’export.

Avec les interventions de :

• Clémentine RIBAUT, Cheffe de Service Communication Internationale , BUSINESS FRANCE

de 09:00 à 10:00 : Café pays Royaume-Uni by International Ouest Club

Le Royaume-Uni, l'une des économies les plus développées au monde, bénéficie d’un environnement d’affaires solide, d’une forte capacité d’innovation et d’un rayonnement international. Avec plus de 67 millions de consommateurs, un secteur tertiaire puissant et une place financière de premier plan à Londres, il offre un marché mature et structuré. Découvrez ses pôles d’excellence dans les technologies, les services, la finance, l’agroalimentaire et les industries créatives. 

Avec les interventions de :

• Victor MANCEAU, Ingénieur Commercial , FIVES FILLING & SEALING
• Elodie GUENZI, Chef de pôle ADVS , BUSINESS FRANCE UK/IRLANDE
• Juliane OSMONT, Export et Marketing Manager , ENGMAR – GROUPE BONNEFON

de 09:00 à 10:00 : Atelier by Bakertilly

En cours 

de 10:00 à 11:30 : Cap Export by International Ouest Club

L'export, vous y pensez ? 
Passez à l'action en rencontrant ceux qui ont franchi le cap !
Vous pourrez leur faire part de vos questionnements sur la démarche export.
Echanges informels et prise de contacts entre futurs exportateurs et exportateurs confirmés.

Ce module est réservé aux dirigeants d'entreprises industrielles souhaitant se lancer dans l'export.

Avec les interventions de :

• Renaud JOSSE, Président , CMF PROJECT
• Nicolas BAUDRY, Directeur général , CAILLEAU HERBORISTERIE
• Chiara DANIELI , Directrice Générale , GROUPE BOUHYER
• Yann GOYAT, Dirigeant , NOVATHINK
• Olivier MERMUYS, Directeur général , CAVAVIN
• Christophe MICHEL, Gérant , LCJ CAPTEURS
• Pascal WEBER, Directeur général , POLYSOUDE

de 10:30 à 11:30 : Premiers pas à l’international : bien préparer son installation ! by le Barreau de Nantes – Commission internationale

Deux thèmes vous seront présentés par les avocats du barreau de Nantes pour bien préparer son installation à l’international : mobilité internationale et sécurisation des relations contractuelles.

La question de la mobilité internationale des travailleurs est en constante progression, portée par la mondialisation des échanges et les besoins croissants en compétences à l’échelle internationale. Toutefois, partir travailler à l’étranger (UE/hors UE) ne s’improvise pas. Derrière chaque projet de mobilité se cache une réalité juridique et sociale complexe, qu’il s’agisse d’une expatriation, d’un détachement, d’une prestation chez un client ou d’une mission en portage salarial. Au cours de cette présentation professionnels RH et entrepreneurs seront sensibilisés aux différentes formes de mobilité internationale et à leurs implications pratiques avec une attention particulière aux obligations légales des employeurs, aux démarches administratives liées à l’immigration professionnelle (visas, permis de travail), aux risques en cas de non-conformité ainsi qu’au portage salarial international, de plus en plus prisé par les travailleurs indépendants ou les start-ups souhaitant tester de nouveaux marchés sans créer immédiatement une structure locale.

Les premiers pas vers l’international débutent souvent par l’installation d’une relation durable avec un intermédiaire, voire un distributeur, qui sera chargé de la promotion ou de la vente de vos produits. Ce projet n’est pas sans incidences et porte de nombreuses interrogations, auxquelles nous apporterons les premières réponses : le format le plus adapté à votre projet, à vos enjeux et à vos contraintes ainsi que les points d’attention à examiner plus particulièrement afin de sécuriser juridiquement cette relation.

Avec les interventions de :

• Isabelle GALAND-PADRAO, Avocat , FIDAL
• Clarisse DELAITRE , Avocat – Responsable de Majorelle Mobility
• Roland RINALDO, Avocat , AVODIRE

de 10:30 à 11:30 : L’externalisation RH : Une solution stratégique pour gérer vos talents à l’international by Genta International

Cet atelier présentera comment l’externalisation RH peut transformer vos défis en opportunités de croissance.

Les thèmes qui seront abordés :

1.    Le portage salarial international, simplifier l’emploi sans frontières : présentation des avantages et mécanismes du portage salarial pour employer des talents à l'étranger en toute conformité

2.    Le recrutement de talents à l’étranger, attirer et intégrer les meilleurs profils : focus sur les stratégies pour identifier, recruter et fidéliser des collaborateurs à l’international

3.    La mobilisation RH, accompagner le déploiement des collaboraeurs à l’étranger : présentation des étapes pré-mobilisation, intégration, installation, support RH et administratif

4.    L’impatriation des métiers en tension, répondre au manque de compétences : analyse des solutions pour mobiliser et intégrer des talents internationaux dans les secteurs en pénurie de main-d’œuvre

Avec les interventions de :

• Alban STEPHANT, Directeur général , GENTA INTERNATIONAL

de 10:30 à 11:30 : L’intelligence interculturelle : Votre atout stratégique pour réussir votre développement à l’international by Audencia

Dans un monde globalisé, la compétence technique ne suffit plus : comprendre les codes, valeurs, styles de communication et modes de décision d’un partenaire étranger est devenu un levier stratégique pour gagner en crédibilité, négocier efficacement, et construire des relations durables à l’international.

Cet atelier interactif et dynamique, animé par deux experts d’Audencia, vous aidera à :
• Identifier les principaux chocs culturels

• Décoder les grandes dimensions culturelles

• Prendre conscience de vos propres biais culturels
• Adapter votre posture, votre langage et vos méthodes de travail

• Éviter les malentendus interculturels

Avec les interventions de :

• Daniel EVANS, Professeur entreprenariat, stratégie et innovati , AUDENCIA
• Tonilee GUEGUEN, Chargée de mission , AUDENCIA

de 10:30 à 11:30 : Café pays Sénégal by International Ouest Club

L’Afrique de l’Ouest est une région dynamique composée de 15 pays réunis au sein de la CEDEAO (Communauté économique des États de l’Afrique de l’Ouest) qui favorise la libre circulation des biens, des personnes et des capitaux entre ses États membres. Véritable porte d’entrée de cette région, le Sénégal est un marché en plein essor porté par une croissance dynamique, une population jeune et une ouverture aux partenariats internationaux : entre 2021 et 2023, les investissements étrangers ont plus que doublé, en passant de 1.06 à 2.64 milliards de dollars. En 2025, le pays mise sur ses ressources énergétiques, ses infrastructures et son ancrage régional pour accélérer son développement. Un marché à explorer pour toute entreprise cherchant à s’implanter durablement en Afrique.

Avec les interventions de :

• Josselin BERNARD, Responsable export, CIERGERIE DESFOSSES , CO-PILOTE DU CLUB AFRIQUE IOC
• Gérald PETIT, BUSINESS FRANCE AFRIQUE

de 10:30 à 11:30 : Conformité des marchandises à l’export : Principaux mécanismes et clés pour s’y préparer by COTECNA INSPECTION FRANCE

Les programmes de Vérification de la Conformité (VOC) sont des mécanismes obligatoires imposés par les gouvernements qui permettent de s’assurer que les produits importés répondent aux normes de sécurité et de qualité du pays de destination. Un Certificat de Conformité est exigé par des nombreux pays afin de permettre le dédouanement des marchandises à l’arrivée.

Cotecna est accrédité par les autorités de nombreux pays africains et du Moyen-Orient et vous propose un atelier pour vous familiariser avec ces processus, les produits soumis, les frais inhérents et les étapes à suivre pour se conformer aux exigences.

Un ou plusieurs cas concrets ainsi qu’une session de questions/réponses vous seront proposés. Nous vous y attendons !

Avec les interventions de :

• Lénaïc BRONNEC
• Luciana GARCIA-CASTELLANO, Business Development Manager – Commercial Depart , COTECNA INSPECTION FRANCE

de 10:30 à 11:30 : Envie de conquérir de nouveaux marchés ? Découvrez l'Assurance prospection by BPI france

de 13:30 à 14:30 : International Pitch Challenge

3 candidats et 3 minutes pour convaincre le jury d’experts sur leur stratégie d’internationalisation. Puis 5 mn de questions par les membres du jury 

Venez les découvrir et les encourager !

de 14:00 à 15:00 : Protection sociale des salariés à l’étranger : les pièges à éviter by La Caisse des Français de l'Etranger

Mobilité internationale : êtes-vous prêts ?
Protéger ses salariés à l’étranger, c’est essentiel… et souvent oublié.

Lors de cet atelier animé par la CFE, découvrez :

• Expatrié ou détaché : quelles différences ?
• Santé, maternité, accidents : qui couvre quoi ?
• Retour en France : comment sécuriser les droits ?
• CFE + privé : quelles solutions ?

Des clés concrètes pour anticiper sereinement l’expatration de vos salariés.

Avec les interventions de :

• Julie MICHELS, Commerciale Grands-Comptes , CAISSE DES FRANçAIS à L'éTRANGER
• Mary SOMSACK, Responsable commerciale , CAISSE DES FRANçAIS à L'éTRANGER

de 14:00 à 15:00 : Et si le V.I.E était la clé de votre croissance à l’international ? by Business France

Cet atelier a pour objectif de faire découvrir le dispositif du Volontariat International en Entreprise (V.I.E) aux entreprises souhaitant se développer à l’international. Nous y expliquerons de manière concrète le fonctionnement du V.I.E, les démarches à suivre, les délais de mise en place et les coûts associés au dispositif.

La région Pays de la Loire présentera aux entreprises la subvention existante pour les PME ETI utilisatrices du dispositif.

Enfin pour terminer, une entreprise utilisatrice partagera son témoignage et son retour d’expérience, illustrant ainsi les bénéfices concrets du V.I.E sur le terrain.

Avec les interventions de :

• Alexandre MARTIN DENAVIT, TOTAL ENERGIES
• Héloïse QUOTSCHALLA , Responsable commerciale , BUSINESS FRANCE
• Tiphaine RICHARD, Cheffe de projets Ressources Export , REGION PAYS DE LA LOIRE

de 14:00 à 15:00 : Cartographie des risques by GEODESK

Une cartographie des risques permet d’anticiper ces dangers et de mettre en place des mesures adaptées (formations, protocoles d’urgence, assurances spécifiques). Anticiper les responsabilités juridiques et légales, un incident à l’étranger peut entraîner des conséquences financières lourdes : coûts de rapatriement, interruptions d’activité, rançons en cas d’enlèvement, perte de contrats. La cartographie des risques est un levier stratégique qui va bien au-delà de la simple prévention.

Avec les interventions de :

• Gaelle BALDET LADAN, directrice générale

de 14:00 à 15:00 : Atelier by OSCI

En cours

de 14:00 à 15:00 : Atelier by PI france

En cours

de 14:00 à 15:00 : Découvrir le potentiel de la Turquie : opportunités commerciales et d’investissement by Consulat Général de la Turquie à Nantes.

de 15:30 à 16:30 : Réussir une opération de croissance externe à l’international by Pramex International

Mener une opération de croissance externe est un exercice stratégique exigeant — et les enjeux se multiplient dès lors qu’il s’agit de s’implanter à l’international.

Lors de cet atelier, Pramex International, expert du développement à l’international et filiale du groupe BPCE, vous présentera les différentes étapes clés d’une acquisition réussie à l’étranger, en partageant son expérience terrain et les bonnes pratiques.

En ouverture, Otoktone, banque d’affaires ancrée dans le Grand Ouest, posera le cadre en vous exposant les fondamentaux du M&A.

Enfin, un témoignage concret de croissance externe réussie à l’international.

Avec les interventions de :

• Rimbaud KARANI, PRAMEX
• Jean-Maxime VOISIN, Manager Fusions - Acquisitions , OTOKTONE

de 15:30 à 16:30 : Boostez la conquête de vos marchés export avec les programmes d’accélération by Team France Export

Se déployant sur plusieurs mois, ces programmes permettent à toute entreprise, TPE, PME ou ETI d’appréhender de nouveaux marchés export de manière structurée.

Les programmes traitent ainsi les enjeux liés à :

-         l’analyse des marchés export ciblés par l’entreprise participante,

-         la prospection de partenaires et clients,

-         la concrétisation d’affaires : suivi d’actions et pérennisation du flux d’affaires.

Avec les interventions de :

• Roch LE ROYER, Conseiller International , BUSINESS FRANCE
• Anne ROBERGEAU , Conseillère International , TEAM FRANCE EXPORT

de 15:30 à 16:30 : Café pays Vietnam by International Ouest Club

Le Vietnam, économie émergente d’Asie du Sud-Est, connaît une croissance soutenue et offre un marché jeune et dynamique de plus de 100 millions d’habitants. Grâce à sa main-d’œuvre qualifiée, à sa stabilité politique et à une forte ouverture aux investissements étrangers, le pays s’impose comme une destination de choix pour la production industrielle, l’agroalimentaire, le textile et l’électronique. Situé au cœur des grandes chaînes d’approvisionnement asiatiques, le Vietnam vous offre un accès stratégique à la région. Venez découvrir un marché en plein essor et tourné vers l’avenir !

Avec les interventions de :

• Anaïs DAVID, Directrice des opérations , NATéO SANTé
• Hien TRAN VAN, CIC VIETNAM

de 15:30 à 16:30 : Réussir son implantation aux États-Unis : stratégies gagnantes et maîtrise des enjeux fiscaux & opérationnels by IMS

Choisir le bon modèle de présence : bureau de représentation, export direct ou filiale?

• Tour d’horizon des différents modes d’implantation aux Etats-Unis (Business Models).
• Comparatif des implications fiscales, comptables et opérationnelles.

Naviguer dans un environnement fiscal et douanier incertain : droits de douanes, prix de transfert et règlementation.

• Taxes sur les ventes, et fiscalité locale : éviter les pièges courants.
• Impacts de la politique douanière actuelle sur les exportations.
• Comment optimiser ses flux intra-groupes. 

Bâtir les bases d’une croissance réussie grâce à nos services experts en fiscalité, comptabilité et solutions de pilotage.

•  Les étapes clés de notre accompagnement : diagnostic personnalisé, recommandations, structuration et suivi des obligations fiscales, sociales et comptables.
• Nos solutions au service de votre développement : un accompagnement structuré, un réseau éprouvé de partenaires, et l’intégration d'outils de pilotage.

Avec les interventions de :

• Hugues RETIF, Directeur international , IMS / USA

de 15:30 à 16:30 : Le Maghreb : une position stratégique aux portes de l'Europe by DACHSER

Des opportunités dans un monde en pleine mutation, pour aller vers de nouveaux marchés

Avec les interventions de :

• Mathieu BROUARD, Directeur Maroc , DACHSER
• Jean-Pascal GAUDRON, Directeur succursale Nantes , DACHSER
• Jean-François ROY, Directeur Commercial Cargoplus , DACHSER

de 15:30 à 16:30 : Happy Hour by International Ouest Club

Moment de networking et de partages entre les entreprises membres du Club IOC, accueil des nouveaux arrivants.
Profitez de cette parenthèse « rafraichissante » pour découvrir le réseau IOC qui vous accélère et vous soutient dans votre développement international.

de 15:30 à 16:30 : Les clés pour réussir sur le marché turc by Consulat de Turquie

En cours 

de 15:30 à 16:30 : Protéger ses inventions à l’international by CNCPI

de 17:00 à 18:30 : Soirée de clôture

• Remise des trophées IW 2025
• Table ronde 

de 17:30 à 18:30 : Entre Chine et Etats-Unis, quelle voix pour l'Europe économique ?

Avec les interventions de :

• Chiara DANIELI , Directrice Générale , GROUPE BOUHYER

de 18:30 à 19:30 : Cocktail