Baisse du chiffre d’affaires ? Retrouvez une dynamique commerciale
Un appel à la prise de recul pour mieux prospecteur et mieux vendre.
Et si le ralentissement de votre activité était l’occasion de revoir votre démarche commerciale ?
Moins de demandes entrantes, moins de fréquentation, des clients plus hésitants, une pression accrue sur les prix…
Cet atelier pratique et collectif vous propose de revenir aux fondamentaux de la prospection et de la vente, d’identifier de nouveaux leviers de développement et surtout de mieux comprendre et traiter les objections de vos clients pour gagner en efficacité commerciale.
Objectifs :
- Etudier de nouveaux leviers de prospection.
- Découvrir les apports d’une méthode de vente en RDV ou en magasin.
- Travailler votre manière de lever les objections des clients (atelier pratique).
Au programme :
- Les constats et enjeux commerciaux rencontrés aujourd’hui par les entreprises.
- Les principaux canaux de prospection : téléphone, réseaux, recommandation, salons, emailing, LinkedIn, réseaux sociaux, SEO…
- Les 7 étapes d’une vente, de la prise de contact au closing.
- Comment passer du devis à la commande.
- Atelier pratique : comment répondre aux objections clients ? Prix,d élai, produit-service, temps-priorité, humain, concurrence.
- Mise en situation : partage des objections réellement rencontrées et construction collective des réponses.
Pour qui ?
- Dirigeants de PME • Commerçants • Artisans • Indépendants
Le + de l'atelier :
Vous ne venez pas seulement écouter : vous travaillez sur vos propres situations commerciales et repartez avec des réponses et des actions directement applicables dans votre entreprise. Un atelier concret pour échanger, partager et retrouver une dynamique commerciale.
En partenariat avec :
Salle Grand Large, Immeuble Constens, boulevard du Docteur Maurice Chevrel,
, 44500 La Baule-Escoublac (face au parking des Salines)
