S'exporter : le guide pratique pour les entreprises
Comment réussir son développement à l’international ?
Le développement à l’export est un enjeu stratégique pour les entreprises souhaitant élargir leur marché et renforcer leur compétitivité à l'international. Ce processus peut sembler complexe, c'est pourquoi la CCI s'engage à accompagner les entreprises tout au long de leur démarche d'internationalisation. Voici quelques étapes clés pour réussir cette démarche.
Pourquoi s'exporter ?
S'exporter permet de diversifier ses marchés, de réduire la dépendance à un marché unique et d’accroître son chiffre d’affaires. En franchissant les frontières, votre entreprise peut également accéder à de nouvelles innovations et tendances.
Une stratégie d'exportation réussie peut considérablement augmenter le chiffre d'affaires et les parts de marché, même dans un environnement concurrentiel.
des leviers pour vous accompagner dans votre développement international
Les bonnes connexions font toute la différence !
Dans le cadre d'une stratégie export, le réseau joue un rôle crucial. Établir des connexions solides avec des partenaires locaux et des acteurs clés du marché cible permet non seulement d'accéder à des informations précieuses, mais aussi de comprendre les spécificités culturelles et réglementaires de chaque pays.
Un bon réseau facilite également l'identification d'opportunités d'affaires, la création de synergies et le partage d'expériences avec d'autres entrepreneurs ayant réussi à l’international et qui peuvent témoigner de leur parcours.
Conseil en développement international
Vous souhaitez développer votre activité à l'export ? Se lancer à l'international ne s'improvise pas ! Optez pour l'accompagnement sur mesure de la Team France Export. Notre promesse : vous aider à passer d'une démarche opportuniste à une démarche structurée.
Audit RH Export
Adapté aux besoins des entreprises déjà engagées à l'international ou souhaitant exporter, l'Audit RH Export vous permet d'évaluer les besoins en compétences et formation de vos équipes. Vous bénéficiez d'un plan d'action adapté à vos projets d'exportation et d'un suivi personnalisé. À la clé : une organisation export performante, alignée sur vos ambitions, et une équipe prête à exceller à l’international !
Lancée en 2018, la Team France Export (TFE) est le service public dédié à l’internationalisation des TPE, PME et ETI. Chaque année, ce sont 35 000 entreprises qui sont accompagnées dans leurs démarches pour exporter via la TFE.
La TFE c’est un dispositif national, décliné dans chaque région et mutualisant, sous la tutelle de l’Etat et des conseils régionaux, le savoir-faire de trois opérateurs publics : le réseau des CCI, l’agence Business France, et la banque BPI.
L’accompagnement international de la Team France Export se décline via des actions de sensibilisation, des missions de prospection collective, d’un appui à la structuration et d’accélération de la démarche export.
La Team France Export propose aux entreprises de leur simplifier l’export en leur dédiant un conseiller référent issu du partenariat CCI, Business France et Bpifrance, sous l’égide des Régions de France. L'entreprise souhaitant exporter est suivie par son référent qui lui délivre des informations personnalisées et des conseils, notamment sur les opportunités de business. Il lui propose un plan d'action et suit sa mise en œuvre.
Un écosystème dédié à l'international
Pour accompagner les entreprises dans leur développement à l’étranger, un écosystème complet et structuré se déploie afin de favoriser les échanges internationaux, faciliter l’accès aux marchés étrangers et soutenir la compétitivité des acteurs économiques locaux. Ce dispositif vise à créer un environnement propice à l’innovation, au partenariat et à la croissance globale.
Simplifier ses démarches à l’international
Le développement commercial à l'export implique de naviguer à travers un ensemble de formalités qui peuvent varier considérablement d'un pays à l'autre. La CCI dispose d’un centre de formalités pour vous accompagner dans toutes vos démarches.
Elle vous aide à comprendre la réglementation douanière, les exigences d'importation et d'exportation, ainsi que les normes spécifiques à chaque marché. Cela inclut la préparation de documents essentiels tels que les factures pro forma, les certificats d'origine, et les déclarations douanières. Une bonne maîtrise de ces formalités est cruciale pour éviter des retards, des coûts imprévus, voire des refus d'entrée sur le marché.
Votre CCI vous permet d'obtenir :
- le certificat d'origine et ses documents annexes pour l'exportation définitive,
- la certification des factures export et la légalisation des signatures sur les documents que vous émettez pour l'exportation,
- le carnet ATA,
- un suivi de l'avancement de votre demande en cours de traitement,
- une aide personnalisée pour réaliser vos formalités.
1,5 million d'emplois en France sont liés aux exportations.
Formez-vous ou formez vos équipes pour réussir à l’international
Pour aborder de nouveaux marchés avec efficacité, il est indispensable de comprendre les enjeux du commerce international, les différences culturelles et les spécificités réglementaires.
En formant vos équipes, vous renforcez non seulement vos compétences en matière de négociation et de gestion des relations internationales, mais vous favorisez également une culture d'innovation et d'adaptabilité.
Les entreprises qui s'engagent dans l'internationalisation contribuent non seulement à leur propre croissance, mais aussi à la création d'emplois et au dynamisme économique local.
La CCI propose des formations permettant d'acquérir des connaissances précieuses sur différentes thématiques :
- Les Incoterms : appréhendez les Incoterms pour mieux les utiliser et maitrisez leurs impacts sur votre performance commerciale.
- Les procédures douanières : évaluez les risques et les couts des opérations douanières, optimisez le dédouanement de vos marchandises
- Transports et logistique à l'international : optimisez l’acheminement de vos marchandises dans le respect des coûts de la réglementation.
Des actions collectives pour se propulser à l'international
La CCI vous offre un accompagnement personnalisé pour chaque étape de votre projet d’exportation. Que ce soit à travers des missions collectives à l’étranger, des études de marché ou des conseils stratégiques, la CCI est à vos côtés pour maximiser vos chances de succès sur les marchés internationaux.
La participation à des événements dédiés à l'exportation est également essentielle pour développer son réseau, comprendre les marchés étrangers et se positionner efficacement à l’international.
Le réseau des Chambres de Commerce et d'Industrie des Pays de la Loire et leurs partenaires organisent chaque année en septembre, la semaine de l'International. Cet évènement rassemble des acteurs clés de l'international.
1 semaine, 5 villes en Pays de la Loire pour réussir à l’international
Profitez d’un programme varié constitué à la fois d’opérations collectives (tables rondes, conférences, ateliers) et de rendez-vous B2B avec des experts pays. C’est une occasion unique de se renseigner sur les opportunités à l’étranger et de créer des contacts précieux pour développer votre activité à l’international.
L'’International Week s’articule autour de plusieurs modules :
- Ateliers thématiques : des sessions interactives de 60 minutes animées par nos partenaires pour maîtriser les fondamentaux de l’export, de la prospection et d’autres aspects essentiels.
- Cafés Pays : des échanges dédiés aux zones géographiques stratégiques, enrichis par l’interventions d’experts et de témoins.
- Village Expert : un espace dédié pour rencontrer et dialoguer avec des spécialistes de l’internationalisation.
- Rendez-vous Expert Pays : des entretiens individuels avec des experts couvrant plus de 40 pays pour des conseils ciblés sur des marchés spécifiques.
- Concours régional de pitchs : des entreprises locales pitchent leur projet export devant un jury d’experts pour tenter d’accéder à la finale régionale dotée de nombreux lots offerts par les partenaires régionaux de l’événement.
- La remise de trophées d'International Week.
Ce rendez-vous annuel permet aux participants de bénéficier de conseils pratiques, de découvrir des opportunités sur de nouveaux marchés, et de renforcer leur réseau professionnel au niveau international.
Les rencontres privilégiées avec des ambassadeurs, responsables politiques et délégations étrangères offrent des contacts de haut niveau pour faciliter les démarches à l'étranger et développer le business.
Les synergies vont être renforcées entre les Ecoles, la CCI et les entreprises du territoire.
Implantées à l’étranger, les écoles deviennent des points d’ancrage pour les entreprises. De plus, les entreprises pourront faire appel aux étudiants français ou étrangers dans le cadre du développement de leur business.
De plus, des missions vont être proposées pour permettre de comprendre les spécificités des marchés, de découvrir des environnements économiques, de tisser des liens stratégiques avec des entreprises et acteurs étrangers et d’explorer des opportunités de collaboration.
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