Transmettre son entreprise : Anticiper et se faire accompagner
La transmission reprise d'entreprise : un enjeu majeur pour l'économie
Selon cette étude - menée en partenariat avec CCI France, la CMA (Chambre de métiers et de l’artisanat) et le CRA (Association cédants et repreneurs d’affaires) - fondée sur plus de 5 000 réponses de chefs d’entreprise et une cinquantaine d’entretiens qualitatifs :
- 40 % des dirigeants de TPE, PME et ETI envisagent de transmettre leur entreprise d’ici à 2030, soit environ 370 000 entreprises
- 3 millions d’emplois pourraient être concernés.
- Pourtant, au rythme actuel, seulement 130 000 transmissions aboutiraient sur la période.
Le potentiel est donc près de trois fois supérieur à la dynamique observée.
Transmettre son entreprise : Les difficultés les plus courantes
Si de nombreux dirigeants envisagent de transmettre leur entreprise, peu passent à l’action.
- Près de 28 % des dirigeants n’ont pas encore engagé de réflexion sur leur transmission,
- 70 % de ceux qui projettent de céder à plus d’un an ne dépassent pas le stade de la simple prise d’information.
Les freins psychologiques jouent un rôle central. La difficulté à "lâcher prise", l’attachement à l’entreprise et l’absence de projet de vie post-transmission retardent souvent le passage à l’action. Certains experts évoquent même un véritable travail de "deuil entrepreneurial" à accompagner.
La complexité de la recherche d’un repreneur. Si 40 % des cédants potentiels déclarent ne pas rencontrer d’obstacle majeur, beaucoup se heurtent à un manque de candidats ou à des offres jugées insuffisantes financièrement. La préservation de l’emploi, la pérennité de l’entreprise et l’alignement de valeurs avec le repreneur demeurent des critères prioritaires, faisant de la relation de confiance un facteur clé de réussite.
Zoom sur le Diagnostic Transmission
Pour réduire les incertitudes auxquelles font face cédants et repreneurs, la CCI propose le Diagnostic Transmission, un accompagnement structuré permettant de réaliser un état des lieux complet avant de transmettre son entreprise. Cet outil offre un regard extérieur objectif, identifie forces et points à améliorer, et débouche sur un plan d’action personnalisé. Il aide ainsi à sécuriser la valorisation et préparer la cession dans de bonnes conditions. Cette préparation minutieuse constitue un véritable levier pour limiter les risques souvent redoutés par les repreneurs comme par les cédants.
Les défis rencontrés par les repreneurs
Côté repreneurs, le parcours apparaît tout aussi exigeant. L’accès au financement constitue le principal frein, en particulier pour les repreneurs salariés.
Après la reprise :
- La gestion des ressources humaines s’impose comme la difficulté numéro un.
- Près d’un tiers des repreneurs ont dû reporter ou réduire leurs investissements du fait du poids de l’endettement
- 26 % estiment a posteriori avoir payé leur entreprise trop chère.
Malgré ces contraintes, le bilan reste largement positif :
- 70 % des repreneurs atteignent leurs objectifs, un taux qui grimpe lorsque le cédant reste impliqué après la transmission.
L’étude souligne également un déficit de transparence du marché, encore largement fondé sur le bouche-à-oreille. Cette opacité complique l’appariement entre l’offre et la demande, alors même que des plateformes spécialisées existent pour sécuriser et fluidifier les rencontres entre cédants et repreneurs.
L’émergence d’un nouveau profil de cédant
Enfin, un phénomène nouveau émerge : le profil du cédant évolue. Si la retraite reste le principal déclencheur, de plus en plus de dirigeants, souvent âgés de moins de 50 ans, choisissent de transmettre pour :
- Se réinventer,
- Réduire une charge mentale devenue trop lourde
- Se lancer dans un nouveau projet entrepreneurial.
Face à ces constats, la CCI place la transmission-reprise au cœur de sa stratégie : augmenter le nombre de transactions et sécuriser les parcours en accompagnant tout au long du processus de transmission les deux parties, y compris après la reprise pour le repreneur.
Transmettre son entreprise : comment sécuriser son projet de cession ?
Pour sécuriser une transmission-reprise d’entreprise, l’accompagnement par des experts est déterminant. Anticiper chaque étape – de la valorisation de l’entreprise à la négociation avec le repreneur – permet de réduire les risques et d’assurer une transition harmonieuse. Un diagnostic complet de l’activité, réalisé par des professionnels (CCI, experts-comptables, avocats, conseillers transmission), permet d’obtenir une vision claire et objective de l’entreprise, en identifiant ses forces et ses points de vigilance pour bien préparer la cession.
Pour aller plus loin et sécuriser chaque étape de votre projet (préparation, valorisation, recherche d’un repreneur), découvrez l’ensemble de nos solutions d’accompagnement pour transmettre votre entreprise dans les meilleures conditions.
Être accompagné pour transmettre son entreprise
